L.PROJECT エルプロジェクト株式会社

RECRUIT
採用情報

03
法人営業課 課長
荒木 大輔 Daisuke Araki
2018年入社
他社でも似たような商材が出てきた今、
どのようにして選んでもらうかが腕の見せ所。
今決めている目標や売り上げ達成をしながら
新しい分野の開拓にも挑戦したい。
私は工務店やハウスビルダーさんといった取扱代理店様へ営業活動をしています。
そこで新築の家を建てられるお客様を紹介していただき、新築時にソーラメイトを一緒に取り付ける提案をさせていただきます。
なので、基本的には、一般のお客様への直接的な新規営業などはありません。
最近は似たような太陽光発電のシステムを使った商材が他社からも販売されています。たくさんの商材を知っている代理店の方に対して、比較した時にどこの部分で他社の商材との差を感じていただくか、そこが私たちの腕の見せ所になります。
いろいろな商材のメリット・デメリット、どのような条件に向いているのかなど、わかりやすいグラフやデータなどを使いながら、ロジカルに説明することを気をつけています。
それプラス、やはり人対人ですから、コミュニケーションの部分でも魅力を感じてもらえるよう気をつけています。
エンドユーザーであるお客様は新築の方となるため、私たちは取り付け完成時(=家の完成時)に立ち会い、反応を見る事ことはなかなかありません。なので、お客様の満足が代理店の方に伝わり、代理店の方に結果的に喜んでもらえた時に充実感がありますね。
今後は、新しい分野にも参入していきたいと考えています。
私の営業先では今まではオール電化の新築の家に取り付けることがほとんどでしたが、家を建てる前のお客様が利用するような、例えばガスや家具などのショールームに取り付けてもらい、新築を考えている方々へのPRや、家具店とのコラボなども形にしていきたいと思っています。
誰かに数字を強制されることはないからこそ、
自分で目標を立て、計画し自ら向かっていく。
仕事の進め方については、L.PROJECTはある程度の指標はもちろんありますが、細かな制限やルール、ノルマといったものでやり方を縛ることがありません。
入社間もない頃はマニュアルも用意されているので、それに沿って覚えていきますが、基本的には自分でどんどん目標へ向かって計画を立てて、進めていきます。
そこが、思い切りできるので自分には合っているなと感じています。
ある日のスケジュール

社内ミーティング

朝は各上長と代表でミーティングを行い、目標や実績の共有を行います。

部署ミーティング

その後部署ミーティングを行います。午後は訪問先へ行くことがほとんどなので、部署内のメンバーの仕事の状況を共有する大事な時間です。

⼯務店訪問

主に新築住宅を販売している工務店へ訪問し、ソーラーメイトの商品説明をします。

⼯務店の担当者と打合せ

新築のお客様へスムーズに案内ができるよう、綿密に打ち合わせを行います。

お客様へ直接ご案内

工務店の方からお客様のご案内を任されますので、ご契約の流れなど丁寧に説明を行います。直接のお客様でない分お話できる期間も限られるため、わかりやすい説明を心がけています。

応募を検討している方へのメッセージ

とにかく商材が良いです!訪問販売の中には、高額なものや、販売後にお客様との認識のズレからクレームが入るものも少なからずあるかと思います。
ですが、弊社の扱う商材は会社にとってもお客様にとっても利益のあるWin-Winな商品のため、プレッシャーを感じることなく自信を持ってお勧めできる。マニュアルもあるので、未経験でも興味ややる気があれば挑戦しやすいと思います。

お問い合わせ
L.PROJECT株式会社(採用担当者)
受付時間:平日 9:00〜18:00
(年末年始は除く)
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